a balloon
Optisyenin Sesi
Optisyenin Sesi
Optisyenin Sesi Reklam
Optisyenin Sesi Reklam
Reklamı kapat
Optisyenin Sesi Reklam
Optisyenin Sesi Reklam
Reklamı kapat

Sıkıntılı günlere geri döndük!

Öncelikle Covit-19 salgını 2020 yılı bitmeden mart aylarında yaşadığımız sıkıntılı günlere geri dönmüş gibi gözüküyor.

23 Kasım 2020 - 17:01 'de eklendi ve 2352 kez görüntülendi. A+A-

Sıkıntılı günlere geri döndük!

2021 yılı başlarında bulaş sayısı hızla artacak gibi. Tüm dünyayı etkisi altına alan olumsuz yaşam koşulları ticaret hayatını da fazlasıyla etkilemekte. Tüm sektörler bu durumdan fazlasıyla nasibini aldı.

Burada öncelikle bizleri yakından ilgilendiren kendi mesleğimiz olan Gözlükçülük. 30 yıllık meslek hayatının verdiği tecrübe ile baktığımda sektör olarak çok kırılgan bir yapıya sahibiz. Görünen o ki normalleşme sürecine girdiğimiz zamanlar geldiğinde bile çok ağır kayıplar vereceğimiz ortada.

Birçok platformda kendi iş modelimiz olan Kooperatifçilikten bahsettik, ulaşabildiğimiz kadar meslektaşlarımıza çalışma prensiplerimizi aktardık. Bu yazıyı kaleme alma sebebinin, sizleri bu yapıya davet etmek olarak algılanmamasını da özellikle rica ederim.

Bildiğimiz gibi her ne kadar mesleki bilgi birikimininiz, donanımınız yeterli seviyede olsada, başarılı olmanız için yeterli değildir. Maddi açıdan kuvvetli olmanız, rekabet ortamında başarının olmazsa olmaz koşullarındandır. Ezici rekabet ortamında mutlaka kendi özgün iş modellerinizi hayata geçirmek zorundasınız. Bu durumu alırken kazanmak olarak değerlendirmeyin çünkü; bu iş modeli uzun yıllar önce geçerliliğini muhafaza eden, yüksek enflasyonun olduğu, ürün bulmakta zorlandığımız yılların bir iş modelidir.

Öncelikle profesyonel yardım almaya açık olmamız şart. Kendi doğrularımız ile kurumsal hafızası gelişmiş rakiplerimiz ile mücadele etme şansımız (her ne kadar kabul etmesek de) maalesef yok. Gelişime ve değişime açık olmak lazım. Aynı yöntemleri deneyip farklı sonuçlar beklemek bizler açısından bir kazanım getirmeyecektir.

Öyleyse ne yapmalıyız?
Öncelikle elimizde bulundurduğumuz envanterimizi ivedi olarak gözden geçirmeli, olası yaşanacak fiyat rekabetine hazırlıklı olmak için stoklarımızda bulunan ürün gamını rekabet edebilir şekilde konumlandırmalıyız. Güçlü firmaların satışını gerçekleştirdiği ürünlere stoklarımızda yeterinden fazla yer verdiğimizde karlılığımızın her geçen gün azaldığının farkına varacaksınız.

Ürün gamımızı bulundurulması zorunlu emtialar ve karlılık verimi yüksek ürünler olarak ikiye ayırmalıyız. Küçük guruplar halinde iş birliği yapabileceğimiz partnerler oluşturmalı, ilkesel olarak farklılık göstermeyecek ticari iş birlikteliklerini bir an evvel hayata geçirmeliyiz. Bazı ürünlerin sadece sizin mağazanızda satılması size büyük avantaj sağlayacaktır. Ancak markalaşma açısından o ürünün sadece sizde olması kalite ve bilinirlik açısından fayda sağlamayacağından sebeple, aynı işi yapan birlikte hareket edebileceğiniz partnerlere ihtiyacınız olacaktır.

Bu durumu örneklendirmek gerekirse; bir parekende mağazası düşünün, yurt dışından A marka bir ürünü sadece kendi mağazasında satışa çıkarmak için ithalat etmiş olsun ve envanterinin büyük bir bölümümü bu ürünlere ayırsın, karlılık açısından kâğıt üzerinde çok avantajlı görünse de ürün çeşitliği açısından vasat bir görüntü çizecektir. Burada yapılması gereken bu ürünün farklı mağazalarda da satışının sağlanması markanın farklı noktalardan tüketici ile buluşturularak bilinirliğinin arttırılması gerekmektedir.

Rakipleriniz ile bire bir aynı ürünün satışını yaparak rekabet edemezsiniz.
Özellikle Optisyenlik müesseselerinde en çok satışı yapılan Gözlük camları, rekabetin birinci unsuru haline gelmiştir. Aynı markalı ürünler bir km alan içerisinde yüzlerce farklı rakamla tüketicinin beğenisine sunulmaktadır. Uzun yıllardır kim ile konuşsam fiyat birlikteliğinden bahsetmekte ancak bu durum bir türlü gerçekleşmemektedir. Asla da gerçekleşmeyecek gibi gözüküyor.

Ticari alışkanlıklarımızı bir an önce unutup, yeni iş modellerine yelken açma zamanı geldi, hatta geçmek üzere. Yazımın başlarında bu yazıyı kaleme almamın sebebi sizleri kendi iş modelimiz olan Kooperatifimize davet etmek veya reklamını yapmak olmadığını söylemiştim. Burada amacımız tecrübelerimizi dilimizin döndüğünce meslektaşlarımız ile paylaşmak, bir parça olsun faydalı olabilmek.

Gelecek süreçte bu değişim rüzgarına ayak uyduranlar ticari hayatlarına devam edecek. Belkide birçok zorluk ile karşılaşacak mücadele etmek zorunda kalacak, belkide zor olacak çok zor. Ama mücadele edecek. Bana bir şey olmaz diyenler maalesef aramızda olmayacak.

Gelecek dönemde tüm meslektaşlarıma başarılar dilerim. Mücadele enerjinizi hiç kaybetmemeniz temennisiyle…

İlker AYAZ
Optik Koop Yönetim Kurulu Başkanı

Yazarın diğer yazılarını okumak için tıklayınız.
İLGİNİZİ ÇEKEBİLECEK DİĞER HABERLER
Yöneticilerin kafası neden karışık? Yöneticilerin kafası neden karışık?

Dijital çağa ayak uyduramayan “analog” kalmış yöneticiler görevlerini sürdürmekte ısrarcı olacaksa acilen “dijital zihniyet kartı” edin...

Dijitalleşme gözlük pazarını nasıl etkileyecek? Dijitalleşme gözlük pazarını nasıl etkil...

Hastalara, gözlükçüler tarafından on beş yıl önce gözlük kullanmaları gerektiği söylendiğinde bundan pek memnun olmadılar....

‘Sarı nokta’ 30 milyon kişiyi etkiliyor ‘Sarı nokta’ 30 milyon kişiy...

Türkiye’de giderek artan sarı nokta hastalığı havuzuna her sene birey katılıyor....

SGK Sözleşme toplantısı SGK Sözleşme toplantısı

Yeni dönem SGK sözleşmesi masaya yatırıldı. Yıl içinde Optisyenlik müesseseleri SGK ile sözleşme imzalayacak....

HABER HAKKINDA GÖRÜŞLERİNİZİ BELİRTMEK İSTERMİSİNİZ?(Yorum Yok)
Subscribe
Bildir
guest

0 Yorum
Inline Feedbacks
View all comments
Hocaoğlu Optik
SON EKLENEN HABERLER
Yöneticilerin kafası neden karışık? Yöneticilerin kafası nede...

Dijital çağa ayak uyduramayan “analog” kalmış yöneticiler gö...

Dijitalleşme gözlük pazarını nasıl etkileyecek? Dijitalleşme gözlük pazar...

Hastalara, gözlükçüler tarafından on beş yıl önce gözlük kul...

‘Sarı nokta’ 30 milyon kişiyi etkiliyor ‘Sarı nokta’ ...

Türkiye’de giderek artan sarı nokta hastalığı havuzuna her s...

SGK Sözleşme toplantısı SGK Sözleşme toplantısı...

Yeni dönem SGK sözleşmesi masaya yatırıldı. Yıl içinde Optis...

Prizmatik düzeltmenin önemi Prizmatik düzeltmenin öne...

Binoküler çift görme, etkilenen kişileri günlük yaşamda cidd...

Kering Eyewear gelir rekoru kırdı Kering Eyewear gelir reko...

Kering'in gözlük bölümü 12 aylık dönemde pozitif gelir artış...

Zenith markası kimde kalacak? Zenith markası kimde kala...

Anılan hükümsüzlük kararının kesinleşmesini takiben ceza dos...

Gözlük Pazarı 2028’e kadar 172,42 milyar ABD dolarına ulaşacak Gözlük Pazarı 2028’e kada...

Dünya çapında gözlük pazarı pazarı 2020’de 105,56 milyar ABD...

Dünya, Optometri haftasını kutluyor Dünya, Optometri haftasın...

Dünya Optometri Konseyi (WCO) farkındalık haftası 17-23 Mart...

Göz Sağlığı ve Optometri Çalıştayı gerçekleştirildi Göz Sağlığı ve Optometri ...

Üsküdar Üniversitesi Tıp Fakültesi tarafından Muş Alparslan ...

Magazin HABERLERİ
Web TV