Almanya da Gözlük Endüstrisi

OptisyeninSesi Dış Haberler- Almanların çoğunluğu gözlük takıyor: Halen, 49.500 çalışanı olan Almanya’da yaklaşık 11.800 gözlükçü dükkanı, görme engelli 41 milyondan fazla insanın daha iyi görmesi için mücadele ediyor. Optik sektörü, yaklaşık altı milyar Euro tutarında yıllık satışlar sağlamıştır. Oftalmik optik sektörü, Avusturya’da yaklaşık 1.200 mağaza ve Almanca konuşulan İsviçre’de 550 mağaza ile desteklenen orta ölçekli şirketler ile karakterizedir. Buna ek olarak toplam 4.3 milyar Euro ciroya sahip oftalmik optik endüstrisi (+% 1.5). 

Almanya gözlük ülkesidir. Almanların neredeyse üçte ikisi gözlük takıyor. Allensbach’taki Demoskopi Enstitüsü’ne göre, 41.22 milyon kişi (16 yaş ve üzeri) Nüfusun% 65,3’üne karşılık gelen gözlük veya kontakt lens kullanıcılarının sayısı önemli ölçüde artmıştır.

1952’de Batı Almanya’daki gözlük kullanma oranı % 43 idi. Yaklaşık 15 yıldır, toplam sayı yaklaşık olarak sabit kalmıştır. Ancak, 20 ila 29 yaşları arasındaki gözlük kullananların oranı trendi artıyor. 2008 yılında% 26 iken, şimdi% 32’dir. 1954 yılında, oran sadece yüzde on bir oldu. Bu gelişmenin dünyamızın dijitalleşmesinden kaynaklandığı varsayılmaktadır. Akıllı telefonlar, tabletler gibi dijital cihazların kullanılması veya yoğun bilgisayar kullanımı görsel stresi desteklemektedir. Mobil cihazlar genellikle çok küçük bir yazı tipi ile çalışır ve minimum görsel açıkların bile aşırı zorlanmasına neden olabilir.

Almanya’da neredeyse 6.900 nüfusa (yaklaşık 3.600 kusurlu göze sahip) optisyenlik müessesesini ziyaret ediyor.
Ortalama olarak, Almanların iki gözlüğü vardır. Bununla birlikte, hala yalnızca bir gözlüğü olan on gözlük kullanandan dördünün yedeği var. Bununla birlikte, gözlükler giderek daha fazla bir aksesuar haline geliyor. İnsanlar imajlarını gözlükleriyle değiştirebileceklerini öğreniyor. Bu nedenle, kıyafete göre gözlük takma eğilimi ve ayrıca duruma bağlı olarak (bisiklet, iş, eğlence gibi sporlar). Oftalmik endüstrisi, bir dizi özel ürünle reaksiyona girmiştir.

Ortalama olarak, Allensbach’taki Demoskopi Enstitüsü’nün gözlük araştırması, her gözlük için 371 €. harcandığını göstermektedir.

Yatay bir pazarda sanayi satışları
Almanlar yıllardır gözlük ve kontakt lensleri düzenli şekilde tedarik etti. Pazar buna uygun olarak statik bir görünümde. Uzmanlar, başlangıçta demografik gelişmeyi göz ardı eden bir “doymuş pazar” dan bahsediyorlar.
Yatan hasta oftalmik uzmanlık mağazalarının, yani yatarak uzmanlık mağazalarının ve çevrimiçi perakendecilerin ciroları 2015 yılında 5.831 milyar Euro’ya (artı% 3.6) yükselmeye devam etti. Gözlük ve lensler için satılan miktarlar yükseldi, Gözlük ve lenslerde önceki yıla göre% 2,2’lik artış oldu.  Kaynak: ZVA, Sanayi Raporu 2015/16).

Yararlı demografik gelişim
Çoğu insan 50 yaşında Presbiyopik hale gelir, yani, daha önce hiç gözlük almamış olsalar bile, okumak için gözlüklere veya kontakt lenslere ihtiyaç duyarlar. İyi görme, özellikle yaşlılıkta, sosyal hayata daha fazla katılımın ön şartıdır.
Geçiş için çoğunlukla optik gözlüklerin geçtiği bir pazar olan hazır gözlükler kullanılıyor. Hazır gözlüklerin sadece% 18’i, gözlükçüler, çoğu benzin istasyonları veya eczaneler tarafından satılmaktadır. Geçtiğimiz yıl en az 10,4 milyon Alman hazır gözlük kullandı.

Genellikle, bu hazır gözlüklerin, biri ofiste, arabada veya başka bir yerde kullanılmakta, farklı renklerde satın alınmaktadır.

2020 yılına kadar, presbiyopik segment gözlükçülerin tezgahına yaklaşık bir milyon ek müşteri getirecek. O zaman henüz bu gelişmelere dahil olmayan mülteciler var.

Presbiyopi, Presbiyopik (genellikle artı 45 yaş) genellikle yakın ve uzak arasındaki geçişlerin akıcı olduğu ilerici lensleri gerektirir. Bir alternatif, ilgili görüntüleme alanları için karşılık gelen ilave bir mercekle donatılmış olan bifokal veya trifokal merceklerdir. İkincisi ucuzdur, fakat aynı zamanda daha az çekicidir, çünkü “presbiyopiyi” dışarıdan görülebilir kılar. Ek olarak, görsel konfor genellikle daha fazladır. Günümüzde ilerici lensler, her biri 100 ila 800 Euro arasında değişen çeşitli kalite derecelerinde mevcuttur.

Bir şey nettir: Almanya da gözlük camları şu anda gözlükçü için temel gelir kaynağıdır.

Endüstri yapısı: konsantrasyon ve yeni oyuncular
Oftalmik endüstrisi, son yıllarda konsantrasyon prosesleri ile karakterize edilmiştir. Uzman gözlükçülerin sayısı yaklaşık dört yıldır, 2015’ten 2018 yılına kadar 11.950 gözlükçüden, 11.900’e düşmüştür. Buna göre, sahiplerinin ve çalışanların sayısı da düşüyor. Optisyenlik müesseselerinin % 57’si düşme eğilimi olan satın alma gruplarında yer aldı. Optisyenlik müesseselerinin % 45’inin yıllık satışları 250.000 € ‘dan azdır.

Almanya’da pazarın egemen olduğu zincirlerin etkisi, Fransa veya İngiltere gibi diğer Avrupa ülkelerine kıyasla düşüktür, ancak zincir mağazaların pazar gücü son yıllarda artmıştır. 2015 yılında, ilk 10 zincir mağazasında 2.030 mağaza bulunmakta olup, toplam cirosunun% 17,1’ini, sanayi cirosunun% 40,14’ünü oluşturmuştur. Bir Fielmann şubesi günde ortalama 35 cam satıyor.Endüstri cirosunun yaklaşık% 4’ü şu ana kadar çevrimiçi olarak üretildi. Kıyafet ve ayakkabılara (% 42) veya kitaplara (% 64,5) kıyasla bu oran düşüktür. Lenslerin kârlı segmentinde, İnternet üzerinden satış yapmak zor. Yeni teknik gelişmeler gelecekte bunu değiştirebilir. Mainz’deki (2017) bir etkinlikte, Oftalmik ve Dispensing Optisyenleri Federasyonu Genel Müdürü David Hewlett “Sanal göz ölçümü ve dioptri belirlemeleri ve kendi üreteceği reçeteler sadece bir zaman meselesi” dedi.

Teknolojik trendler
Artırılmış gerçeklik, yalnızca Google üzerinden itilmeyen bir eğilimdir. Oyuncular için karşılık gelen gözlükler tüm bilgisayar şovlarında bir yutturmaca. Bilgisayarlardan 3B algılarını kullanıcıların gözüne getirmek için gözlük kullanan bu teknoloji, Optisyenlik müesseselerinde giderek daha önemli bir rol oynayacaktır. Oftalmik optik endüstrisi, bu tür gözlükleri görüş alanların kullanımına uygun hale getirmektir. Gözlükleri Boeing, Daimler ve UPS kullanıyor.
“Akıllı Gözlük” örneğin lojistik merkezlerinde ve Volkswagen’de üretimde kullanılır. Teknoloji şu anda örneğin Zeiss tarafından Telekom ile işbirliği içinde daha da geliştirilmektedir.

Son yıllarda geliştirilen 3D görme testleri, 3D temasını sektörün ortasına taşıdı . Doğrudan bilgisayardan yapılabilecek olan göz testi için atılacak adımlar, endüstri geliştiricilere göre öngörülmekle birlikte, önümüzdeki birkaç yıl içerisinde gerçekleşmeyecek.

Akıllı kontak lensler
Akıllı kontakt lensler kan şekeri seviyesini gözyaşı sıvısı aracılığıyla zaten ölçebilir. Yüksek teknolojiye sahip gözlükler, kanser hücrelerini doktorlar ve cerrahlar tarafından görülebilir hale getirmektedir.

Yazıcıdan çıkan gözlük
Yaklaşık iki yıldır, 3D yazıcılar ilgili kullanıcıya ve yüzüne özel gözlüklerine ayrı ayrı baskı yapıyor. Yakın gelecekte, kişiye özel gözlükler, geleceğin bir rüyası değil, kesinlikle daha da yayılacak ve her şeyden önce kalite açısından mükemmelleştirilecektir.

Refraktif cerrahi
Günümüzde göz klinikleri ve göz doktorları tarafından yapılan kırma ameliyatı, kırma hatalarını farklı lazer yöntemleri veya gözdeki cerrahi prosedürlerle düzeltmek için dikkat çekici olanaklar sunmaktadır.

Optisyenler paralarını nasıl kazanırlar?
Gözlük çerçevesi,camlar ve kontakt lensler, Optisyenlik müesseselerinin satış yaptığı üç kategoridir. İlk etapta, toplam satışların% 81,8’ine sahip gözlük optiği (düzeltme gözlükleri, çerçeveler, güneş gözlükleri, onarımlar) gözüküyor. Bakım ürünleri de dahil olmak üzere kontakt lenslerde% 7,8 düşme, düzeltilmemiş güneş gözlüklerinde% 10,4, hazır gözlükler ve gözlük zincirleri veya işitme cihazları gibi diğer ürünler. Tüm mağazalar tüm bu sayılan ürünleri satmaz, bu nedenle birçok üründe gözlük veya kontak lenslerde uzmanlaşmıştır.

Daha fazla sanayi potansiyeli
Kullanılmayan ihtiyaçlar nedeniyle gözlükçüler için ek satış potansiyeli ortaya çıkmaktadır: ankete katılan gözlüklerin% 49’u, örneğin, güneş gözlükleri, özellikle sürüş için % 17 aynı zamanda ekran gözlükleri, diğer taraftan gözlükçülere bir yandan müşterilerine görsel rahatlıklarını sunmaları için bir fırsat sunmaktadır. İyi bir vizyon için kendimizi uzman kılmak, müşterileri elde tutmak ve daha fazla satış yapmak. Görme bozukluğu olan kişilerin% 80’inden fazlası göz doktorları veya göz mercekleri tarafından kontakt lensler ile temas ettirilmemiştir. Almanya’daki çocukların% 18’i anaokulu yaşından beri tespit edilemeyen görme sorunları yaşıyor.

Oftalmik endüstrisi
ZVA (Dusseldorf Optisyen Merkez Birliği) geçtiğimiz günlerde orta ölçekli şirketlerin rekabete karşı olduğu kavramlarını araştırdı. Yaklaşık% 54’ü optometrik hizmet yelpazesini genişletmek istedi.

Alman gözlükçülüğü küçük ama iyi, orta ölçekli bir endüstridir. Cam ve kontak lens pazarları oligopolize(Az sayıda büyük firmanın pazarın çok büyük bir kısmını kontrol ettiği rekabetçi pazar yapısı) olurken, çerçeve pazarı da parçalandı. Büyük gözlük camı üreticileri olan Essilor, Hoya, Rodenstock ve Zeiss kendileri için bir isim yapmışlardır.

Bununla birlikte, versiyonlarda, piyasada 1.000’den fazla marka ile 500’ün üzerinde üretici bulunmaktadır. Rodenstock, Zeiss ve Ray Ban, oftalmik optiğin en bilinen markaları arasındadır. 1.000’den fazla markanın gerçek değeri tartışmalıdır.

Çünkü tüketici aslında sadece “iyi görünümlü” bir çerçeve istiyor. Gözlük camının markasını kim biliyor? Mümkün olduğunca işlevsel, görünmez ve hafif olması önemlidir. Tüketici gözlükleri veya kontakt lensleri ne kadar az hissederse, o kadar iyidir. Endüstrinin pazarlaması her zaman bu şeffaflığı duygusallaştırma sorunu ile karşı karşıya kalmaktadır.

Endüstri için zorluklar
Yukarıda belirtilen pazardaki artan rekabete ek olarak (çevrimiçi, yeni gelenler ve zincir mağazalar), vasıflı işçilerin eksikliği Optisyenlik müesseseleri için en büyük zorluklardan biridir. Dükkânların, halefi bulamadıkları için kapandıklarını duyuyoruz. Uygun uzman personelin eksik olması nedeniyle büyüyemiyorlar. Sektör lideri Fielmann, pazardaki en büyük eğitmenlerden biridir. Uzun zamandır sektördeki en iyi beyinler için bir savaş olmuştur. Kelle avcıları, personel alımı için işe alınır.

Doğrudan müşteri iletişimindeki çalışanların% 70’i kadındır, ancak uzmanlık mağazalarının sahiplerinin yalnızca üçte biri kadındır. Ailenin ve işin uzlaştırılması, kadınlar serbest meslek için daha fazla cesaret ve liderlik pozisyonları kazanma konusunda sektörün bir konusudur.

Buna ek olarak, uzmanlaşmış ticarette daha az çekici çalışma koşulları, düşük ücretli, uzun çalışma saatleri, hatta Cumartesi günü gençlerin eğitim alması veya dayanması konusunda cesaret vermeyen koşullar. Örneğin, ZVA(Optometristler ve Optisyenler Merkez Birliği) kısa süre önce yeni kanın göç nedenlerini belirlemek için kursiyerler arasında bir anket başlattı.

Bununla birlikte, nihayet vurgulandığı gibi, oftalmik endüstrisi şu ana kadar büyük bir kariyer potansiyeli sunuyor. Bilimsel ve teknik ilgisi olanlar için olduğu kadar, moda meraklıları için de. Özellikle sağlık ve moda ile ilgili konuların karışımı birçok endüstri katılımcısına ilham veriyor. Akla gelebilecek tüm görme sorunları için bir ortak ve çözüm sağlayıcı olarak gözlükçü, değer verdikleri Almanların% 60’ından fazlası için bir profesyoneldir. Ne de olsa, insanlar duyusal izlenimlerinin% 80’inden fazlasını gözleriyle algılıyorlar.

Son olarak: Optisyenlik müesseselerinde tam istihdam var.