a balloon
Optisyenin Sesi
Optisyenin Sesi
Optisyenin Sesi Reklam
Optisyenin Sesi Reklam
Reklamı kapat
Optisyenin Sesi Reklam
Optisyenin Sesi Reklam
Reklamı kapat

Satış Nasıl Algılanıyor?

“Satış Nasıl Algılanıyor?” Araştırması ile satış, satış mesleği ve tüketicilerin satışçılara bakışı konuları ele alındı. Araştırmaya göre satış; “Karşınızdakini motive ederek ürün ile ilgili istek ve coşku yaratmaktır” şeklinde tanımlanırken, satış mesleği “zor”, “eğlenceli” ve “kariyer imkanlı” şeklinde nitelendirildi. Araştırmadan Notlar Araştırmaya katılanların %61,2’i satışı “Karşınızdakini motive ederek ürün ile ilgili istek ve coşku yaratmaktır” […]

31 Ekim 2012 - 16:34 'de eklendi ve 1170 kez görüntülendi. A+A-

Satış Nasıl Algılanıyor?

“Satış Nasıl Algılanıyor?” Araştırması ile satış, satış mesleği ve tüketicilerin satışçılara bakışı konuları ele alındı.

Araştırmaya göre satış; “Karşınızdakini motive ederek ürün ile ilgili istek ve coşku yaratmaktır” şeklinde tanımlanırken, satış mesleği “zor”, “eğlenceli” ve “kariyer imkanlı” şeklinde nitelendirildi.

Araştırmadan Notlar

Araştırmaya katılanların %61,2’i satışı “Karşınızdakini motive ederek ürün ile ilgili istek ve coşku yaratmaktır” şeklinde tanımlamıştır. Bu tanımı %24,1 ile “Bir ikna ve soru sorma sanatıdır” takip etmektedir.

Satışı “Karşınızdakine baskı yaparak, satın almasını sağlamaktır” diye tanımlayan erkeklerin oranı, satışı aynı şekilde tanımlayan kadınların oranının 2 katından fazladır.

Araştırmaya katılanların %49,6’sı iyi bir satışçıda “Tutum / tavır”, “Bilgi”, “Tecrübe”, “Yetenek” ve “Soru sorma tekniği” unsurlarının hepsinin bulunması gerektiğini dile getirmiştir.

Kadınlar “Tutum / tavır”ı erkeklere göre daha çok önemserken, erkekler “Soru sorma tekniği”  ve  “Tecrübe”ye kadınlara göre daha çok önemsemektedir.

Araştırma katılanların %68’1’i “Satışçı olunmaz, satışçı doğulur” ifadesine katılmazken, bu ifadeye katılanların oranı %31,9’dur.

“Satışçı olunmaz, satışçı doğulur” ifadesine katılan kadınların oranı % 34,4 iken, erkeklerde bu oran %29,3’dür.

Bir ürünü satın alırken satın alma kararında satışçının “Etkili” olduğunu ifade edenlerin oranı % 82,4, “Etkisiz” bulanların oranı %3,4’dür. “Ne etkili ne etkisiz” bulanların oranı ise %14,1’dir.

Satın alma kararından vazgeçilmesine sebep olan satışçı durumlarının başında %34,2 ile “Ürün / hizmet hakkında bilgisizlik” gelmektedir.

Satın alma kararından vazgeçilmesine sebep olan diğer satışçı durumları ise %25,4 ile “Israrcı olması”, %19,9 ile “Profesyonel olmayan tavır”, 15,5 ile “Dinlememesi” ve %5 ile “Özensiz / kirli kılık ve kıyafet”tir.
Kadınlar satışçının “Israrı etmesi”nden erkeklere oranla daha fazla rahatsız olurken, erkekler satışçının “Özensiz / kirli kılık ve kıyafet”inden kadınlara oranla daha fazla rahtsız olmaktadır.

Araştırmaya katılanların % 34,4’ü satış mesleğini “Zor” ve aynı oranda “Zevkli” olarak nitelendirmişlerdir.

Satış mesleğini “Kariyer imkanlı” bulanların oranı %11,5, “Yıpratıcı” bulanların oranı %9,9 ve “Kazançlı” bulanların oranı ise %9,9’dur.

Satış mesleğini “Zor” olarak nitelendiren kadınların oranı %37,9 iken bu oran erkeklerde %30,7’dir.

Satış mesleğini “Zevkli” olarak nitelendiren erkeklerin oranı %41,1, kadınlarda ise bu oran %28,2’dir.

Satış mesleğini “Yıpratıcı” bulan kadınların oranı,  satış mesleğini “Yıpratıcı” bulan erkeklerin oranının 2 katıdır.

Araştırmaya katılanların %92,6’sı her profesyonelin satış tecrübesinden geçmesi gerektiğine inanırken, inanmayanların oranı % 7,4’dür.

Kadınların  %9,9’u her profesyonelin satış tecrübesinden geçmesi gerektiğine inanmazken, inanmayan erkelerin oranı %4,6’dır.

İLGİNİZİ ÇEKEBİLECEK DİĞER HABERLER
Domuz derisinden kornea! Domuz derisinden kornea!

Hayvanlardan elde edilen jelatin, gıda ve sağlık sektörü olmak üzere birçok farklı alanda kullanılıyor. Bilim insanları, domuz derisind...

Türk şirket NOVAX kalitesini dünyaya gösterdi Türk şirket NOVAX kalitesini dünyaya gös...

Türkiye ve Almanya’nın en köklü optik markalarından iş birliği...

Göz deyip geçmemek gerek! Göz deyip geçmemek gerek!

Gelin beraberce gözler arasında gezinelim. Eminim ki; sizler de benim kadar şaşıracak ve keyif alacaksınız, derlediklerimi okuyunca....

Çift gözlük kullanmaya son! Çift gözlük kullanmaya son!

XX. Bölge Kuzeydoğu Ogo Başkanı Taylan Küçüker, progressive lensler hakkında bilgi vererek, çift gözlük kullanımına son verilebileceğin...

HABER HAKKINDA GÖRÜŞLERİNİZİ BELİRTMEK İSTERMİSİNİZ?(1 Yorum)
Subscribe
Bildir
guest

1 Yorum
Inline Feedbacks
View all comments
metin toker
metin toker
31 Ekim 2012 17:26

kımın arastırması bu ?

Gezginin Dünyası
SON EKLENEN HABERLER
Domuz derisinden kornea! Domuz derisinden kornea!

Hayvanlardan elde edilen jelatin, gıda ve sağlık sektörü olm...

Türk şirket NOVAX kalitesini dünyaya gösterdi Türk şirket NOVAX kalites...

Türkiye ve Almanya’nın en köklü optik markalarından iş birli...

Göz deyip geçmemek gerek! Göz deyip geçmemek gerek!...

Gelin beraberce gözler arasında gezinelim. Eminim ki; sizler...

Çift gözlük kullanmaya son! Çift gözlük kullanmaya so...

XX. Bölge Kuzeydoğu Ogo Başkanı Taylan Küçüker, progressive ...

SGK Reçete bedelleri ödemesi SGK Reçete bedelleri ödem...

Kurum ile Bankaların protokolleri sona erdiği için artık ban...

Garanti belgesi ve sorumluluklar Garanti belgesi ve soruml...

Satıcı, tüketicinin talebini reddedemez. Bu talebin yerine g...

Tutukluya gözlük yasağı geldi! Tutukluya gözlük yasağı g...

Japonya'da bir hapishane yönetimi, bir mahkumun tehdit edici...

SGK Başkanı görevden alındı! SGK Başkanı görevden alın...

Sosyal Güvenlik Kurumu (SGK) Başkanlık görevini vekaleten yü...

Gözlük harcaması vergiden düşer mi? Gözlük harcaması vergiden...

Beyannamedeki kazançtan indirilebilecek olan bu giderlerin, ...

E Reçete sıkıntısı devam ediyor! E Reçete sıkıntısı devam ...

Ülkemizin geçtiği bu zor günlerde optik sektörünü daha duyar...

Magazin HABERLERİ
Web TV
1
0
Would love your thoughts, please comment.x