a balloon
Optisyenin Sesi
Optisyenin Sesi
Optisyenin Sesi Reklam
Optisyenin Sesi Reklam
Reklamı kapat
Optisyenin Sesi Reklam
Optisyenin Sesi Reklam
Reklamı kapat

Satış Nasıl Algılanıyor?

“Satış Nasıl Algılanıyor?” Araştırması ile satış, satış mesleği ve tüketicilerin satışçılara bakışı konuları ele alındı. Araştırmaya göre satış; “Karşınızdakini motive ederek ürün ile ilgili istek ve coşku yaratmaktır” şeklinde tanımlanırken, satış mesleği “zor”, “eğlenceli” ve “kariyer imkanlı” şeklinde nitelendirildi. Araştırmadan Notlar Araştırmaya katılanların %61,2’i satışı “Karşınızdakini motive ederek ürün ile ilgili istek ve coşku yaratmaktır” […]

31 Ekim 2012 - 16:34 'de eklendi ve 1364 kez görüntülendi. A+A-

Satış Nasıl Algılanıyor?

“Satış Nasıl Algılanıyor?” Araştırması ile satış, satış mesleği ve tüketicilerin satışçılara bakışı konuları ele alındı.

Araştırmaya göre satış; “Karşınızdakini motive ederek ürün ile ilgili istek ve coşku yaratmaktır” şeklinde tanımlanırken, satış mesleği “zor”, “eğlenceli” ve “kariyer imkanlı” şeklinde nitelendirildi.

Araştırmadan Notlar

Araştırmaya katılanların %61,2’i satışı “Karşınızdakini motive ederek ürün ile ilgili istek ve coşku yaratmaktır” şeklinde tanımlamıştır. Bu tanımı %24,1 ile “Bir ikna ve soru sorma sanatıdır” takip etmektedir.

Satışı “Karşınızdakine baskı yaparak, satın almasını sağlamaktır” diye tanımlayan erkeklerin oranı, satışı aynı şekilde tanımlayan kadınların oranının 2 katından fazladır.

Araştırmaya katılanların %49,6’sı iyi bir satışçıda “Tutum / tavır”, “Bilgi”, “Tecrübe”, “Yetenek” ve “Soru sorma tekniği” unsurlarının hepsinin bulunması gerektiğini dile getirmiştir.

Kadınlar “Tutum / tavır”ı erkeklere göre daha çok önemserken, erkekler “Soru sorma tekniği”  ve  “Tecrübe”ye kadınlara göre daha çok önemsemektedir.

Araştırma katılanların %68’1’i “Satışçı olunmaz, satışçı doğulur” ifadesine katılmazken, bu ifadeye katılanların oranı %31,9’dur.

“Satışçı olunmaz, satışçı doğulur” ifadesine katılan kadınların oranı % 34,4 iken, erkeklerde bu oran %29,3’dür.

Bir ürünü satın alırken satın alma kararında satışçının “Etkili” olduğunu ifade edenlerin oranı % 82,4, “Etkisiz” bulanların oranı %3,4’dür. “Ne etkili ne etkisiz” bulanların oranı ise %14,1’dir.

Satın alma kararından vazgeçilmesine sebep olan satışçı durumlarının başında %34,2 ile “Ürün / hizmet hakkında bilgisizlik” gelmektedir.

Satın alma kararından vazgeçilmesine sebep olan diğer satışçı durumları ise %25,4 ile “Israrcı olması”, %19,9 ile “Profesyonel olmayan tavır”, 15,5 ile “Dinlememesi” ve %5 ile “Özensiz / kirli kılık ve kıyafet”tir.
Kadınlar satışçının “Israrı etmesi”nden erkeklere oranla daha fazla rahatsız olurken, erkekler satışçının “Özensiz / kirli kılık ve kıyafet”inden kadınlara oranla daha fazla rahtsız olmaktadır.

Araştırmaya katılanların % 34,4’ü satış mesleğini “Zor” ve aynı oranda “Zevkli” olarak nitelendirmişlerdir.

Satış mesleğini “Kariyer imkanlı” bulanların oranı %11,5, “Yıpratıcı” bulanların oranı %9,9 ve “Kazançlı” bulanların oranı ise %9,9’dur.

Satış mesleğini “Zor” olarak nitelendiren kadınların oranı %37,9 iken bu oran erkeklerde %30,7’dir.

Satış mesleğini “Zevkli” olarak nitelendiren erkeklerin oranı %41,1, kadınlarda ise bu oran %28,2’dir.

Satış mesleğini “Yıpratıcı” bulan kadınların oranı,  satış mesleğini “Yıpratıcı” bulan erkeklerin oranının 2 katıdır.

Araştırmaya katılanların %92,6’sı her profesyonelin satış tecrübesinden geçmesi gerektiğine inanırken, inanmayanların oranı % 7,4’dür.

Kadınların  %9,9’u her profesyonelin satış tecrübesinden geçmesi gerektiğine inanmazken, inanmayan erkelerin oranı %4,6’dır.

İLGİNİZİ ÇEKEBİLECEK DİĞER HABERLER
Optisyen alım ilanı Resmi Gazete’de! Optisyen alım ilanı Resmi Gazete’d...

İlana göre, Bakanlığın taşra teşkilatında istihdam edilmek üzere 27 bin sözleşmeli personel, Kamu Personel Seçme Sınavı (KPSS) sonucuna...

EssilorLuxottica Japon optik zincirini satın aldı EssilorLuxottica Japon optik zincirini s...

İtalyan-Fransız grubu, Luxottica Japonya iştiraki aracılığıyla 1951 yılında kurulan orta ölçekli bir Japon optik perakendecisi olan Was...

Pahalı gözlük vatandaşı kiralamaya yöneltti Pahalı gözlük vatandaşı kiralamaya yönel...

'Mağazadan almak istediğim tüm ürünler son aylarda neredeyse yüzde 70 kadar arttı. Çocukların ihtiyaçları hiç bitmiyor. Yeni ürünlere m...

Online Davetiyeniz hazır Online Davetiyeniz hazır

OPTIC World İzmir 2024 - Optik, Gözlük, Oftalmoloji Ve Teknolojileri Fuarı’’ nın 08 – 10 Mart 2024 tarihleri arasında FUARİZMİR’ de ger...

HABER HAKKINDA GÖRÜŞLERİNİZİ BELİRTMEK İSTERMİSİNİZ?(1 Yorum)
Subscribe
Bildir
guest

1 Yorum
Inline Feedbacks
View all comments
metin toker
metin toker
31 Ekim 2012 17:26

kımın arastırması bu ?

Hocaoğlu Optik
SON EKLENEN HABERLER
Optisyen alım ilanı Resmi Gazete’de! Optisyen alım ilanı Resmi...

İlana göre, Bakanlığın taşra teşkilatında istihdam edilmek ü...

EssilorLuxottica Japon optik zincirini satın aldı EssilorLuxottica Japon op...

İtalyan-Fransız grubu, Luxottica Japonya iştiraki aracılığıy...

Pahalı gözlük vatandaşı kiralamaya yöneltti Pahalı gözlük vatandaşı k...

'Mağazadan almak istediğim tüm ürünler son aylarda neredeyse...

Online Davetiyeniz hazır Online Davetiyeniz hazır

OPTIC World İzmir 2024 - Optik, Gözlük, Oftalmoloji Ve Tekno...

Optik Reçetelerinin Geçerlilik Süresi Optik Reçetelerinin Geçer...

Mahkeme kararı doğrultusunda optik gözlük camlarının hastala...

KVKK KVKK

Ali, iyi bir gözlükçü. İyi bir esnaf. Uzun yıllarını mesleği...

Fatura/Reçete Teslim Süresinin Uzatılmasına İlişkin Duyuru Fatura/Reçete Teslim Süre...

Kurumumuzla sözleşmeli tüm sağlık hizmeti sunucularının fatu...

Vefat ve Başsağlığı Vefat ve Başsağlığı

Merhuma Allah’tan Rahmet, kederli ailesine, sevenlerine, sab...

Vefat ve Başsağlığı Vefat ve Başsağlığı

Merhuma Allah’tan Rahmet, kederli ailesine, sevenlerine, sab...

Kasım 2023 SGK Reçete bedelleri ödemesi Kasım 2023 SGK Reçete bed...

Kurum ile Bankaların protokolleri sona erdiği için artık ban...

Magazin HABERLERİ
Web TV