OptisyeninSesi
OptisyeninSesi
Optisyenin Sesi Reklam
Ada Optical
Optisyenin Sesi Reklam
Reklamı kapat
Optisyenin Sesi Reklam
Optisyenin Sesi Reklam
Reklamı kapat

Pazarlama ve satış arasındaki farklılıklar

Bu gün meslektaşlarıma, pazarlama ile satış arasındaki farklılıklarından bahsetmek istiyorum.

15 Nisan 2017 - 13:52 'de eklendi ve 1297 kez görüntülendi. A+A-

Pazarlama ve satış arasındaki farklılıklar

Biliyorum ki bir çok firma da harika ve tertemiz satış ekipleri olmasına rağmen, satış ve pazarlama departmanları yeteri derecede oluşmadığı için istenilen verim elde edilemeyebiliyor.

Pazarlama ile satış kelimesi çoğu zaman aynı anlamda kullanılsa da aslında çok farklı tanımları ifade eder. Peki bu farklılıklar tam olarak nedir. ? Konuyu biraz açalım.

Pazarlama: bir ürünün üretimi, ya da üreticiden temin edilmesi, uygun mecralarda reklam edilmesi, Pazar araştırılması, müşteriye satılacak hale getirilmesi ve fiyatlandırılmasıdır.

Satış: Pazarlama faaliyetlerine kazandırılan anlamdır. Yani müşteriye sunum yapılarak evet dedirtme sanatıdır.

Bu duruma isterseniz toptan, isterseniz perakende açısından bakın, sonuç değişmez.

Pazarlama ile satış arasında ki farklılıklara ne kadar hakim olursak, firma olarak o kadar verimli ve karlı oluruz. Belki küçük ölçekli firmalar da iki ayrı departman kurulamayabilir. Lakin bu durum çözümsüzlük anlamına gelmez. Bilinçli bir şekilde bu durumu iyi incelersek, sorun değil fayda üretiriz.
Öncelikle mümkünse iki ayrı departman kurulmalıdır. Konuyu daha iyi anlayabilmek için, pazarlama ile satış arasındaki farklılıklara kısa kısa değinelim.

• Pazarlamacı net kara bakarken, satıcı ciroya odaklanır.

• Pazarlamacı süreç yönetirken, satıcı süreci başarılı sonuçlandırmaya, yani ürünü verip tahsilatını yapmaya çalışır.

• Pazarlamacı ürün üretim ya da temin sürecinden başlayarak ar-ge , Pazar analizi, reklam, fiyatlandırma ile uğraşırken, satıcı ürünü tüketiciye sunmak ve hedeflenen ciroyu tutturmakla meşguldür.

• Pazarlamacı müşteriye ürün temin eder. Satıcı ise müşteriye ürün satarak, ürün ile para takasını gerçekleştirir.

• Pazarlamacı ihtiyaç belirler. Satıcı ise ihtiyaç giderir.

Bu karşılaştırmalar neticesin de pazarlama ile satış için çok kısa bir özet yapacak olursak;
pazarlama, bir başlangıcı ve ortası olmasına rağmen asla sonu olmayan bir süreçtir. Satış ise bu sürecin bir parçasıdır. Dolayısı ile pazarlama, satışı kapsayan, içene alan bir bütündür.

Peki; pazarlama ve satış departmanları ayrı ayrı olmayan işletmeler neler yapmalıdır.?

Öncelikle pazarlama faaliyetlerini yürüten ekiple, satış işlemlerini gerçekleştiren ekibin çok iyi bilgi alış verişi olmalıdır. Mümkünse haftalık değilse aylık toplantılar yaparak pazarlama faaliyetlerini ve satış-ciro hedeflerini güncellemelidirler. Satış ekibine gerekli motivasyonları vererek (maddi ya da manevi motivasyon) ciroları tutturmaları sağlanmalıdır. (Not: satış ekibinin motivasyonu başlı başına bir konu. Bu konuyu özellikle başka bir yazıda ele almak gerekir.)

Gerekli eğitim ve gerekli motivasyonu olmayan satış temsilcileri sahada müşteri ile karşılaşınca yeterli atraksiyona sahip olmazlarsa satışı sonuçlandıramazlar. Bir satış elemanının durumunun incelenmesi, güçlü ve zayıf yönlerinin tesbit edilmesi ve bunları müşteriye uygulayabilme teknikleri, aylık satış grafiklerinin iyi analiz edilmesi şarttır. Eğer bunlar yapılmaz ve satış elemanı gelişi güzel piyasaya sürülürse, istenilen cirolara ulaşılamadığı gibi bazı durumlarda firmaya kazandırdığı cirodan daha fazla zarar verebilir.

Sonuç olarak, pazarlama ile satış arasında ki farklılıkları anlayabildiysek, ve firmamız da yeterince büyümeye başladıysa, bu iki departmanı birbirinden ayırıp, ar-ge, hedefleme, taktik pazarlama kontrol, ve satış başlıklarını tek tek ele almalıyız.

Eğer satış ve pazarlama olarak tek birimli devam ediyorsak, pazarlamanın ve satışın gerekliliklerini çok iyi bilmeli ve mümkünse profesyonel eğitimlerle kendimizi ve elemanlarımızı eğitmenin yollarına bakmalıyız. Bu alanda alınacak her eğitim hem cirolarımızın artmasına, hem de müşteri memnuniyetine vesile olacaktır.

Pazarlama süreç ve taktiklerinizin harika, satış cirolarınızın hedeflerinizinden çok çok üstünde olması dileği ile, hoşçakalın, mutlu kalın…

 

Siracüddin Çağlar/ Favor optik san tic ltd şti.
www.facebook.com/siracuddin.caglar

Etiketler :
İLGİNİZİ ÇEKEBİLECEK DİĞER HABERLER
SGK tarafından paylaşılması durduruldu! SGK tarafından paylaşılması durduruldu!...

Sosyal Güvenlik Kurumu tarafından 2015 yılında yürürlüğe sokulmuş olan Sosyal Güvenlik Kurumu Verilerinin Kullanımına, Paylaşılmasına v...

Neden gözlüklerinizi ayakkabılarınız gibi düşünmelisiniz? Neden gözlüklerinizi ayakkabılarınız gib...

Uzmanlar birkaç tane gözlük sahibi olmanızı tavsiye ediyor....

Hergün 11 bin 817 kişi gözlük ve çerçeve işlemi yaptırıyor Hergün 11 bin 817 kişi gözlük ve çerçeve...

Sosyal Güvenlik Kurumu (SGK), nüfusu 79 milyon 814 bin 871 kişi olan Türkiye'de her gün ortalama 1 milyon 300 bin kişinin hastanelerde ...

Fuar katılımına 250 bin TL destek verilecek Fuar katılımına 250 bin TL destek verile...

Yurt dışında düzenlenen fuarlara katılacak firmalara, fuarın genel nitelikli olması halinde 50 bin liraya, sektörel nitelikli olması ha...

HABER HAKKINDA GÖRÜŞLERİNİZİ BELİRTMEK İSTERMİSİNİZ?(2 Yorum)

Gezginin Dünyası
SON EKLENEN HABERLER
SGK tarafından paylaşılması durduruldu! SGK tarafından paylaşılma...

Sosyal Güvenlik Kurumu tarafından 2015 yılında yürürlüğe sok...

Neden gözlüklerinizi ayakkabılarınız gibi düşünmelisiniz? Neden gözlüklerinizi ayak...

Uzmanlar birkaç tane gözlük sahibi olmanızı tavsiye ediyor....

Hergün 11 bin 817 kişi gözlük ve çerçeve işlemi yaptırıyor Hergün 11 bin 817 kişi gö...

Sosyal Güvenlik Kurumu (SGK), nüfusu 79 milyon 814 bin 871 k...

Fuar katılımına 250 bin TL destek verilecek Fuar katılımına 250 bin T...

Yurt dışında düzenlenen fuarlara katılacak firmalara, fuarın...

128 milyon dolarlık gözlük! 128 milyon dolarlık gözlü...

Baharın gelmesiyle güneş gözlüklerine talep artarken geçen y...

MEDULA Kullanım Kılavuzu güncellendi MEDULA Kullanım Kılavuzu ...

Sosyal Güvenlik Kurumu Genel Sağlık Sigortası Genel Müdürlüğ...

Optisyenlik Müesseseleri Vitrin ve Tabela Standartı Optisyenlik Müesseseleri ...

5193 sayılı Optisyenlik Hakkında Kanun ve Kanuna istinaden ç...

Güneş gözlüğü alerjik reaksiyonların etkisini azaltıyor Güneş gözlüğü alerjik rea...

Bahar aylarında birçok alerjik göz hastalığı göründüğüne dik...

23 Nisan Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı 23 Nisan Ulusal Egemenlik...

“Bütün cihan bilmelidir ki artık bu devletin ve bu milletin ...

Kibir Kibir

“Kibirli bir insan olmaya en çok yaklaşanlar kendilerinden e...

Magazin HABERLERİ
Web TV